Celem tego etapu jest opracowanie lub aktualizacja strategii działania w oparciu o przeprowadzone analizy przedsiębiorstwa oraz jego otoczenia z wykorzystaniem najnowszych metod pracy oraz z zaangażowaniem zespołu kluczowych pracowników po stronie klienta.
|
| 1. Analizy strategiczne Dzięki przeprowadzeniu analiz strategicznych można: - Podsumować wiedzę w organizacji na temat otoczenia zewnętrznego oraz konkurencji
- Zebrać syntetycznie wszystkie informacje potrzebne do podejmowania decyzji strategicznych oraz kierunkach rozwoju przedsiębiorstwa.
Do narzędzi stosowanych na tym etapie należą m.in.: - Analiza PEST
- Analiza SWOT
- 5 sił Portera
- Model Osterwaldera
|
Analiza PEST Dzięki analizie PEST można: - poznać otoczenie w różnych obszarach, poszukując w nim szans na rozwój i identyfikować możliwe zagrożenia, które mogą mieć negatywny wpływ na prowadzenie biznesu
- w systemowy sposób przeanalizować większość szans i zagrożeń
- szukać możliwości rozwoju w sposób wyróżniający się na tle konkurencji
|
 |
Analiza SWOT Dzięki analizie SWOT można: - poznać swoje mocne strony, aby móc na nich się skoncentrować i z nich korzystać
- wdrożyć odpowiednie działania zmierzające do minimalizacji wpływu słabych stron
- zidentyfikować w otoczeniu istniejące szanse i wdrożyć odpowiednie działania, które pozwolą na maksymalizację efektów
- rozpoznać nadchodzące zagrożenia i przygotować się na ich odparcie, albo przedefiniować swój model biznesowy, tak aby te zmiany nie były dotkliwe dla przedsiębiorstwa
|
 |
Analiza 5 sił Portera Analiza wpływu pięciu sił Portera na prowadzone przedsięwzięcie pozwala na: - poznanie swojej siły przetargowej wobec nabywców i odbiorców i odpowiednie dostosowanie do tego strategii swojego działania
- zidentyfikowanie wprowadzanych na rynek nowych produktów lub ich substytutów, które mogą zmienić zwyczaje konsumentów i przez to znacząco wpłynąć na prowadzony biznes
- uniknięcie przykładów z historii, które pokazują, iż ignorowanie lub złe odczytanie sygnałów z rynku może doprowadzić do katastrofy (Kodak, Nokia, papierowe wydania gazet)
|
 |
| 2. Opracowanie misji i wizji Proces opracowywania misji i wizji jest najczęściej bardzo długotrwały, wymaga kilku podejść. Zespół pracujący nad misją i wizją jest zwykle niezadowolony z brzmienia kolejnych wersji. Aby uczynić ten proces efektywnym, przyjemnym i krótszym moderujemy spotkanie korzystając z naszego doświadczenia, zadajemy kilka sprawdzonych pytań, które pomagają zespołom oddać w opracowanej misji i wizji rzeczywiste wartości, jakimi kieruje się przedsiębiorstwo zapewniając budowę spójnego wizerunku i kierowanie się nimi przy planowaniu i realizacji strategii działania. Korzyści: - wzmocnienie poczucia tożsamości pracowników
- zwiększenie ich zaangażowania w pracę
- ułatwienie planowania konkretnych działań
- uproszczenie funkcjonowania poprzez wyznaczenie kierunku
|
 |
| 3. Model biznesowy W czasie warsztatów strategicznych z kluczowymi pracownikami dokonujemy diagnozy obecnego modelu biznesowego i planujemy zmiany. Przeprowadzamy rozbudowaną analizę SWOT dla poszczególnych pól modelu w celu dopracowania modelu, znalezienia ryzyk i słabych miejsc, tak aby zaakceptowany model był optymalny dla przedsiębiorstwa i jego wdrożenie prowadziło do optymalnych efektów. 
Korzyści: - przeprowadzenie analizy funkcjonowania przedsiębiorstwa
- zidentyfikowanie nowych propozycji wartości dopasowanych do poszczególnych segmentów klientów
- dokładnie zaplanowane działania w dziewięciu podstawowych obszarach
- skoncentrowanie się na propozycji wartości, dzięki której możliwe jest bezproblemowe wykonywanie swoich zadań, osiąganie planowanych korzyści oraz rozwiązywanie najbardziej uciążliwych problemów
|
| 4. Wybór strategii Po ocenie modelu biznesowego następuje jego dopracowanie oraz przełożenie na inicjatywy strategiczne/ plany działania. Aby przedsiębiorstwo mogło osiągać zaplanowane cele kolejnym krokiem jest opracowanie strategii sprzedaży. |
| 5. Mierniki Aby uzgodnione cele strategiczne miały szansę na ich osiągnięcie budujemy przejrzysty model wskaźników dostosowany do procesów w przedsiębiorstwie i celów strategicznych zapewniający monitorowanie realizacji strategii, wykrywanie niezgodności i wczesną diagnozę niezgodności oraz reagowanie na pojawiające się odchylenia. powrót |  |
