Szkoła sprzedaży TARGET

Uwaga! W aktualnym roku szkoleniowym Szkoła sprzedaży TARGET nie odbywa się w formule otwartej. Gdyby byli Państwo zainteresowani udziałem w szkoleniu w formie zamkniętej, serdecznie zapraszamy do kontaktu.

Szkoła sprzedaży TARGET to dziesięć 4 godzinnych spotkań poświęconych sprzedaży

Szukasz inspiracji w sprzedaży?

Chcesz wzbogacić swój warsztat?

Uważasz, że możesz sprzedawać więcej?

Wychodząc naprzeciw Twoim oczekiwaniom przygotowaliśmy szkolenia, które pomogą Ci osiągnąć sukces

Program dziesięciu intensywnych szkoleń układających się w cykl

Szkolenia przeznaczone są dla osób zajmujących się sprzedażą:

  • Ci, którzy zaczynają swoją przygodę z biznesem, prowadzący małe przedsiębiorstwa
  • Początkujący w dużych organizacjach sprzedażowych, którzy powinni posiąść wiedzę na temat całego procesu sprzedażowego od marketingu po windykację
  • Doświadczeni pracownicy działów sprzedaży, chcący wzbogacić wiedzę w określonym obszarzeSzkoła sprzedaży TARGET

Jakie korzyści?

  1. 10 niezależnych 4 godzinnych szkoleń przed lub po południu
  2. Wybrać możesz dowolne szkolenie lub cały cykl
  3. Szkolenia prowadzone są przez praktyków dla praktyków
  4. Szkolenia odbywają się w formie warsztatów, pozwalając na natychmiastowe doskonalenie poznanych technik

Terminy szkoleń 

informacje o terminach w 2017 już wkrótce!

Szkoła sprzedaży TARGET – program szkoleń 

  1. Segmentacja klientów 

    Jak pogrupować klientów aby osiągnąć największe zyski?
    Czym jest segment rynku?
    Jak praktycznie wprowadzić segmentację klientów?
    Co daje odkrycie nowego segmentu?
    Praktyczne narzędzie macierz produkt/segment zwiększająca efektywność sprzedaży
    Poszukiwanie korzystnych dla siebie segmentów
    Desegmentacja jako szansa na zdobycie nowych klientów

  2. Wyróżniki oferty i wartość oferowana klientom zamiast ceny 

    Jak sprzedawać z zyskiem?
    Wpływ ceny sprzedaży na zyskowność i wielkość prowizji
    Za co nam płacą klienci?
    Wyróżniki naszej oferty dające korzyść klientowi
    Jak komunikować o swoich przewagach?
    Propozycja wartości zamiast produktu, wartość, zamiast ceny
    Jak można ocenić efektywność handlowca? 

  3. Skuteczna oferta handlowa 

    Jak opisać i sprzedawać wartość a nie cenę?
    Uświadomienie znaczenia oferty handlowej
    Standardowa metoda pisania ofert i metoda innowacyjna
    Jak tworzyć oferty na odpowiedź klienta?
    Jak tworzyć oferty przyciągające klienta?
    Jak pisać w sposób atrakcyjny?
    Co jest najważniejszym elementem oferty? 

  4. Skuteczne narzędzia sprzedawcy    

    Co robić aby sprzedać swój produkt na konkurencyjnym rynku?
    Techniki sprzedaży – co każdy sprzedawca wiedzieć powinien?
    Metoda OPEN – najpotężniejsze narzędzie sprzedaży

  5. Zastrzeżenia Klienta

    Jak sobie radzić z zastrzeżeniami Klienta?
    Czym jest reaktancja i dlaczego jest taka ważna?
    Dlaczego klienci mają zastrzeżenia?
    Dlaczego są one do siebie podobne?
    Jak postępować? – kilka technik 

  6. Cross-selling i up-selling  

    Jak zwiększać zyski z transakcji sprzedażowych?
    Czym jest Cross – selling i up – selling?
    Dlaczego sieci handlowe rozdają przepisy kulinarne?
    Jak stosować poprawnie Cross – selling i up – selling?
    Jak ustrzec się typowych błędów?
    Jak stosować Cross – selling i up – selling u już obsłużonych klientów?

  7. Budowa relacji z klientami

    Jak obsłużyć klienta aby przyszedł lub zadzwonił powtórnie?
    Co klienci uwielbiają i za co Cię znienawidzą?
    Jak sprawić, aby klient był zadowolony?
    Czy wprawianie klienta w zachwyt jest opłacalne?
    Metody budowania relacji

  8. Zawieranie umów handlowych  

    Jak negocjować umowy korzystne dla obu stron?
    Partnerskie relacje z kontrahentami
    Rodzaje umów handlowych i po co je zawierać?
    Składniki umowy skutecznej
    Jak negocjować warunki umowy?
    Obrona przed trickami negocjacyjnymi
    Umiejętność czytania umów 

  9. Zabezpieczanie transakcji handlowych

    Jak bezpiecznie sprzedawać?
    Na co jest narażony sprzedawca?
    Jakie są metody zabezpieczeń transakcji?
    Perswazja – umiejętność przekonania klienta do wystawienia zabezpieczenia 

  10. Windykacja należności handlowych 

    Jak zarządzać procesem sprzedaży aby spać spokojnie?
    Dlaczego warto walczyć o swoje?
    Czy i jak sprawdzać kontrahenta przed transakcją?
    Właściwe sporządzenie umowy
    Miękkie i twarde metody windykacji 

 Gdzie odbywają się szkolenia?

Cykl szkoleń sprzedażowych odbywa się w naszej siedzibie w Poznaniu przy ulicy Wojskowej 6/B7, wejście od ulicy Ułańskiej 15

Każde ze szkoleń w cenie 300 PLN + VAT od osoby